PERENISER SON CABINET – SAVOIR SE VENDRE
Donnez envie de travailler avec vous, générez plus de confiance et plus d’engagement avant et pendant vos séances
Objectif de l’atelier et compétences visées :
Ces deux journées visent à vous apprendre à capter l’attention et donner envie aux gens de travailler avec vous.
Trop de praticiens se perdent dans des discours qui n’intéressent que très peu leurs interlocuteurs que ce soit face à quelqu’un ou sur leurs supports de communication.
Plutôt que de susciter de l’envie, de la confiance et de la curiosité, les gens ne comprennent pas comment vous pouvez les aider… et hésitent à s’engager dans le processus thérapeutique.
L’objectif de ces deux jours est de vous apprendre à renforcer le lien avec vos interlocuteurs et vos (futurs) clients, de faire clairement comprendre ce que vous faites, de développer un discours fluide et un argumentaire solide face aux objections pour identifier et lever les freins rapidement.
Repartez avec de la matière concrète à appliquer dès le lendemain du Stage qui aura un impact sur votre pratique, votre clientèle et votre manière de communiquer sur ce que vous faites.
Public visé : Professionnels de santé et accompagnants. Toutes personnes formée en hypnose
Durée : 2 jours, 15 heures.
Lieux : Faculté de médecine, 10 avenue de Verdun 75010 Paris, Parking gratuit, accès handicap possible.
Prérequis : Disposer d’une formation préalable en hypnose.
Tarifs : 300 € (330 € si demande de prise en charge FIFPL, AGEFICE et autres)
Modalités d’inscription et d’annulation : sur le site de l’AFNH, cliquer sur je réserve, compléter le formulaire, faites un acompte de 100 € par chèque ou virement (demander alors le RIB). L’acompte est transformé en avoir pour toute annulation à moins d’un mois et n’est pas remboursable, à moins d’une semaine, il est perdu. Pour une annulation a plus d’un mois 50 % est remboursé ou la totalité transformé en avoir.
Méthode et moyens pédagogiques :
La formation sera animée par des exposés théoriques et majoritairement des mises en pratique sous forme d’exercices et de mises en situation.
Notre formation vous permet d’acquérir le savoir nécessaire à pour communiquer de manière claire et compréhensible sur votre pratique et susciter l’envie de travailler avec vous. Vos interactions en seront plus adaptées, sécurisantes et éthiques.
Nos formations sont dispensées sous la forme d’exposés théoriques (30 %), démonstrations et applications pratiques (70 %), avec partage des apprentissages en groupe. L’ensemble se déroule dans une dynamique de groupe, valorisant l’expression et les différences de chacun.
Les supports de cours seront remis sur place ou envoyés par mail en amont.
Modalités d’évaluation : Contrôle continu pendant les exercices et/ou QCM.
Taux de satisfaction : 96 %
Nombre de participants : cette formation est organisée pour 28 stagiaires
Validation : Une attestation sera remise en fin de formation.
Programme détaillé :
Jour 1 : Matinée
*L’art subtil de la communication pour un professionnel de l’accompagnement
- Principes et erreurs à éviter
- Identifier vos propres freins à la communication
- Renforcer votre légitimité et la valeur de ce que vous proposez
*Le processus d’engagement client à la loupe
- A quel moment quelqu’un décide de se faire accompagner
- Ses critères de choix
- Comment générer de l’engagement
Après-Midi
*Utiliser un discours fluide et accessible
- Les clés pour rendre accessible ce que vous proposez
- Exercices et mises en pratique
*Analogies et métaphores, expliquer son métier et comment vous allez aider l’autre de manière imagée et accessible
- Travail de groupe
Jour 2 : Matinée
*Les objections clients, le nerfs de la Comm’
- Apprendre à lever les Objections possibles
- Identifier les peurs les questionner, et surtout les rassurer
- Exercices, mises en pratique et application
*S’intéresser à l’autre, ou comment adapter son discours en fonctionne de son interlocuteur
- Mise en situation et application des travaux fait en groupe
Après-Midi
*Quelle est votre différence, et qu’est ce qui fait que quelqu’un vous choisit et décide de s’engager avec vous.
* Votre pitch, comment présenter ce que vous faites en restant aligné avec votre style, votre identité et ce pourquoi vous souhaitez aider les gens.
- S’approprier sa manière d’entrer en relation
Travail personnel et présentation
Formateurs :
Jean-Pierre Chaudot, Praticien en Hypnose, coach, spécialisé dans la communication et le développement d’activité.
Olivier PERROT psychologue, formateur, auteur. Il est chargé de cours pour les faculté de psychologie de Metz et de Bruxelles. Il dirige l’Association Française de Nouvelle Hypnose AFNH), le Syndicat d’Hypnose Francophone (SHF) et Phoenix la revue de l’hypnose francophone. Il anime des formations pour différents organismes.
